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La abogada y experta en gestión de empresas y servicios profesionales, María Jesús González Espejo en colaboración con Audiolís, Servicios de Formación han creado un seminario online de habilidades directivas donde abordar la planificación estratégica para despachos y asesorías.

El contenido formativo incluye:

  • Conceptos básicos sobre estrategia:
  • El entorno de su negocio.
  • La inteligencia de negocio o Business Intelligence.
  • Características de los servicios legales: ¿qué vendemos los despachos profesionales?
  • Dificultades de las ventas de servicios.
  • ¿Cómo escogen hoy los clientes a los despachos y asesorías?
  • Entorno de negocios en España para despachos profesionales.
  • Autoconocimiento.
  • La planificación estratégica.
  • Análisis detallado de los diversos tipos de estrategias para aumentar la facturación:
  • Estrategia 1: vender más caro.
  • Estrategia 2: atraer nuevos clientes.
  • Estrategia 3: vender nuevos servicios.
  • Estrategia 4: crosselling o venta cruzada.
  • Conclusiones.

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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía 2016-2017

Organizadores

Audiolís, Servicios de Formación

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