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Mesa redonda: “¿Qué significa ser comercial para un abogado? ¿Qué implicaciones tiene en su perfil?”

Madrid, miércoles 20 de mayo de 2015, de 19.00 a 20.30 h

La profesión ha cambiado: el abogado tradicional, entregado a sus escritos y al estudio, ha de evolucionar para adaptarse a un entorno mucho más competitivo, con más operadores en el mercado y menos dinero que gastar. Ser abogado hoy requiere incorporar en el día a día la gestión y, en especial, todo lo relativo a la generación de negocio. El profesional ha de salir de su despacho a buscar a los clientes. No obstante, la actividad comercial no se puede improvisar y exige entender qué significa la venta de servicios profesionales. En esta jornada, debatiremos sobre el nuevo rol comercial que se le exige al abogado en el mercado actual.

PROGRAMA

19.00 h Presentación y bienvenida, a cargo de:

Rosalina Díaz, presidenta de la Fundación Wolters Kluwer España

Enrique Verdeguer, director de ESADE Madrid

Moderador:

Tino Fernández, periodista de Expansión

Ponentes:

Eugenia Navarro, profesora de Estrategia y Marketing Jurídico de ESADE Law School

Desarrollo de negoció

• Qué es y qué significa para un abogado
• Planificar para vender
• Cómo formarse

Emilio Gude, abogado, adjunto a la Dirección de Ceca Magán Abogados

• Cómo aprender a ser vendedor
• ¿Pueden ayudar las redes sociales?

Javier Moreno, socio director de IurisTalent

• El perfil que buscan los despachos
• La importancia de ser generador en la contratación

Jordi Fernández, directora de Comunicación de Gómez-Acebo & Pombo

• Herramientas de desarrollo del negocio
• La importancia de la marca

Ruegos y preguntas

20.30 Despedida y fin de acto

AL FINALIZAR, SE SERVIRÁ A LOS ASISTENTES UNA COPA DE VINO ESPAÑOL

La inscripción es gratuita y por riguroso orden de confirmación

AFORO LIMITADO

Para más información:

ESADE Madrid

Sra. María Luisa GárateTel.: (+34) 913 597 714E-mail: marialuisa.garate@esade.edu

Recomendamos llegar a ESADE en transporte público:Metro: Línea 9, estación Duque de Pastrana, o líneas 1 y 10, estación Plaza de Castilla.Hay varias líneas de autobuses urbanos con parada en Mateo Inurria, cerca de ESADE: 70, 107, 129 y 174.