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¿Cómo se logra un posicionamiento diferencial entre marcas de abogados?

Nos encontramos en un entorno legal muy competitivo en el que el crecimiento de una firma es arrancando cuota de otra. En servicios profesionales, la marca es claramente un elemento clave para la diferenciación siempre que sea posible asociar atributos o valores de posicionamiento. Pero ¿cómo se consigue?, ¿es posible también para pequeños despachos. El tratamiento del nombre del despacho como una marca es el primer paso, el reto depende de la aplicación de técnicas de marketing y mucha planificación.

PROGRAMA

18.45 h Acreditación y recepción de los participantes.

19.00 h Apertura y bienvenida:

Salvador Ruíz, profesor de fiscal de la Facultad de Derecho de ESADE (URL)

José María Michavila, presidente del Consejo Asesor de Wolters Kluwer.

Moderador: Carlos García-León, periodista jurídico de Expansión y profesor colaborador de la Facultad de Derecho de ESADE (URL).

Jordi Fernández, director de comunicación de Gómez – Acebo & Pombo.

Aspectos clave de construcción de marca.

• De los apellidos de los fundadores a la gestión de la marca
• Cómo asociar atributos
• Las nuevas herramientas

Eugenia Navarro, profesora de estrategia y marketing jurídico de la Facultad de Derecho de Esade (URL).

El posicionamiento.

• ¿Qué es?
• ¿Cómo se consigue?
• ¿Impacta en las ventas?

Borja Martínez-Echevarría, Socio de Pérez + Partners.

La comunicación.

• ¿Cómo acompaña la comunicación al proceso de posicionamiento?
• Segmentación
• Definición del target

Begoña Mestanza Iturmendi, directora de marketing estratégico y operativo Wolters Kluwer España.

Nuevas herramientas de posicionamiento

• La página web
• SEM / SEO
• Redes sociales

Coloquio

20.30 h Despedida y fin de acto:

Al finalizar el acto, se servirá una copa de vino español

La inscripción es gratuita y por riguroso orden de confirmación