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Técnicas de ventas en despachos profesionales
Organizador
Descripción
Descubre con este seminario de habilidades directivas aprenderemos diferentes técnicas de venta para diferenciarnos de la competencia y crear propuestas de valor.
- Convocatoria: 16 de febrero de 2017, a las 10 horas
- Modalidad: Online
- Duración: 1 hora aproximadamente
- Plazo: 72 ho para visionar y hacer consultas
- Certificado de Participación: Los asistentes deben visualizar el 75% del mismo.
- Docente: Dña. María Jesús González Espejo - Abogada, experta en gestión de empresas y servicios profesionales, marketing y comunicación internacional, desarrolla sus servicios en Emprendelaw.
Contenido Formativo
1. Introducción
2. Conceptos y herramientas clave para la venta
2.1. Segmentación
2.2. Diferenciación y posicionamiento
2.3. Argumento de ventas
2.4. Venta cruzada y competencia interna
2.5. CRM
2.6. Inteligencia de negocio
3. Estrategia y tácticas para la venta
3.1. Análisis y estrategia
3.2. Preparación de la oferta
3.3. Presentaciones
3.4. Feedback
3.5. Cierre
Conclusiones
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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Gestión de Despachos Profesionales
Organiza
Audiolís, Servicios de Formación