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Planificación estratégica para despachos y asesorías
Organizador
Descripción
La abogada y experta en gestión de empresas y servicios profesionales, María Jesús González Espejo en colaboración con Audiolís, Servicios de Formación han creado un seminario online de habilidades directivas donde abordar la planificación estratégica para despachos y asesorías.
El contenido formativo incluye:
- Conceptos básicos sobre estrategia:
- El entorno de su negocio.
- La inteligencia de negocio o Business Intelligence.
- Características de los servicios legales: ¿qué vendemos los despachos profesionales?
- Dificultades de las ventas de servicios.
- ¿Cómo escogen hoy los clientes a los despachos y asesorías?
- Entorno de negocios en España para despachos profesionales.
- Autoconocimiento.
- La planificación estratégica.
- Análisis detallado de los diversos tipos de estrategias para aumentar la facturación:
- Estrategia 1: vender más caro.
- Estrategia 2: atraer nuevos clientes.
- Estrategia 3: vender nuevos servicios.
- Estrategia 4: crosselling o venta cruzada.
- Conclusiones.
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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía 2016-2017
Organiza
Audiolís, Servicios de Formación