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Dirigido/ Ponente

D. Unai Camargo

Licenciado en Ciencias Económicas, MBA

Descripción ¿Cuáles son las características de la venta de servicios jurídicos? ¿Cómo podemos conseguir ser más eficaces en la consecución de contratos? El rol comercial del abogado es cada vez más importante. Los clientes están aprendiendo a ser más exigentes en el proceso de selección de su abogado, y la forma en la que se relacionan con los despachos, y deciden o no contratar, se basa más en su conciencia de su poder de elección.

Objetivo

1. Aprender las características del proceso de venta de servicios jurídicos.

2. Aprender sobre las razones que mueven al cliente a contratar a un despacho u otro.

3. Aprender a medir y controlar los principales parámetros comerciales del despacho.

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Obra recomendada por Lefevbre - El Derecho para esta materia: Memento Ejercicio Profesional de la Abogacía 2016-2017